Les deux principales causes de la vente d'un bateau sont : pour acheter un bateau plus grand, et pour raison économique car un bateau, cela coûte cher, souvent plus cher que ce qu'on imagine au départ (Achat, assurance, place de port, taxes, entretien,...).
Pour bien vendre son bateau d'occasion, il faut suivre quelques recommandations :
Le Prix de vente du bateau :
Inutile de surévaluer le prix du bateau en pensant se laisser une marge de négociation. Vous vous priverez d'acheteurs potentiels qui préféreront se tourner vers un autre bateau. Aujourd'hui avec Internet, l'acheteur potentiel aura vite fait de comparer votre offre avec celles du marché parmi tous les bateaux a vendre. Faites de même pour estimer et fixer la valeur de votre bateau d'occasion. Vous pouvez aussi consulter notre partenaire pour connaître la cote argus de votre bateau d'occasion.
L'Entretien et l'Inventaire :
Valorisez votre bateau. Avant toute visite, nettoyez votre bateau (intérieur et extérieur, cale moteur,..., si vous pouvez, polishez le), présentez le sous son meilleur jour, la première impression est toujours la plus importante. Pensez à réaliser un inventaire complet de votre bateau en mettant en avant les équipements neufs (gréement, moteur, pompe,...) ainsi les équipements de bord (gps, traceur, radar, pilote, guindeau,...) et de confort (réfrigérateur, générateur, panneau solaire, eau chaude,...). Si votre bateau a été expertisé, précisez-le.
Ne négligez pas les photos (à prendre par temps ensoleillé, et de préférence en navigation). Faites rêver le futur acheteur de votre bateau d'occasion.
Les Documents du bateau :
Réunissez tous les documents relatifs au bateau. A commencer par le titre de navigation du bateau : Acte de francisation ou titre de navigation en fonction de sa taille, mais aussi toutes les factures dont vous êtes en possession (Factures d'entretien, du matériel, des taxes, assurance,...). Les différents manuels sur l'utilisation du matériel seront aussi les bienvenues. Tout ceci donnera confiance à la personne intéressé par l'achat de votre bateau occasion.
Pour vendre votre bateau, il vous faudra préparer un acte de vente en trois exemplaires, un pour l'acheteur, un pour vous, un pour les affaires maritimes (Attention : Chargez vous d'envoyer l'exemplaire au bureau des affaires maritimes dont vous dépendez, accompagné du titre de navigation avec la mention « Vendu », au plus tard dans les trente jours suivant la vente de votre bateau). Téléchargez ici un exemplaire type d'acte de vente bateau.
L'Expertise du bateau :
Faire expertiser son bateau d'occasion par un professionnel présente de nombreux avantages. Aussi importante pour les bateaux à moteur, les voiliers que les catamarans, l'expertise c'est l'assurance de connaître précisément l'état de son bateau, mais aussi sa valeur. L'expert pourra vous donner des conseils techniques mais aussi juridiques. Par l'expertise de votre bateau, vous donnerez confiance à votre acheteur, et vous limiterez la négociation sur le prix de vente. Retrouvez nos partenaires Expert bateau en bas de page.
Vendre son bateau :
Petites annonces : Aujourd'hui, le meilleur moyen de vendre son bateau passe par Internet. C'est l'assurance d'être vu dans le monde entier. La plupart du temps, l'acheteur recherche un modèle de bateau en particulier, il ira sur des sites d'annonces bateau spécialisés. Aussi, prenez le temps de bien rédiger votre annonce, et mettez y vos plus belles photos. Si ce n'est pas déjà fait, passer votre annonce bateau sur AllBoat.com, c'est l'assurance d'être vu. Grâce à notre site et son optimisation, un acheteur recherchant votre modèle de bateau sur Internet ne pourra pas passer à coté de votre annonce.
Brokers : Ne négligez pas cette option. Un peu comme un agent immobilier, le broker s'occupera de valoriser, diffuser, faire visiter votre bateau moyennant une commission sur la vente généralement d'environ 7 % (à la charge de l'acheteur). Surtout si vous êtes éloigné du port d'attache, le broker vous fera gagner du temps et vous simplifiera la vente de votre bateau d'occasion.
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